Le marché B2B devient de plus en plus complexe, et les cycles de vente s’allongent.

Pourquoi ?

• Trop de prospects mal ciblés.
• Trop de temps perdu sur des tâches non stratégiques.
• Et des deals qui échappent faute de vraie compréhension des comptes.

Résultat : les commerciaux s’épuisent sur des cycles interminables, pendant que leurs concurrents avancent plus vite.

J’ai invité Édouard Epaud, fondateur et CEO de TAMTAM, une plateforme qui aide les entreprises à mieux exploiter leur marché, pour partager des solutions concrètes pour mieux vendre aux grands comptes.

Avec plus de 7 ans d’expérience en vente grands comptes en tant que Head of Sales UK chez MyTraffic, Édouard apporte un regard pratique et stratégique sur les défis actuels des commerciaux.

Au programme :

• Comment définir et exploiter votre marché adressable (TAM) sans le brûler.
• Les meilleures méthodes pour prioriser vos comptes.
• Pourquoi vos cycles de vente s’allongent… et comment y remédier ?
• Des conseils pour transformer vos comptes existants en leviers de croissance.

Si vous vendiez en mid-market ou en enterprise, cet épisode est fait pour vous pour maximiser vos résultats en 2025.

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