La posture commerciale, tout le monde en parle mais personne ne sait vraiment l'expliquer ni comment la travailler.

Dans cet épisode,Philippe Gillotin, sales coach, décrypte ce concept souvent mal compris et partage des méthodes concrètes pour s'améliorer.

Au programme :

• Pourquoi la posture est cruciale aujourd'hui
• Comment adapter sa posture selon les interlocuteurs
• L'importance de la voix et des silences dans les calls
• La préparation indispensable avant chaque action commerciale
• Les erreurs courantes à éviter
• Le débat inné vs acquis dans la vente

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Bonne écoute.

Le plus gros piège quand on devient manager ?

Se concentrer uniquement sur les process.

C'est tentant : mettre en place des systèmes, suivre les KPIs, optimiser les reportings... Mais ce n'est qu'une partie de l'équation.

J'ai invité Vincent Hammoudi, Head of Sales chez Fifty, pour comprendre comment aller au-delà du management traditionnel et créer une vraie dynamique d'équipe.

Avec son expérience de 10 ans dans la vente et le management, Vincent partage des méthodes concrètes qui ont fait leurs preuves.

Au programme :

• Comment naviguer entre management et leadership
• Les 3 règles d'or pour des réunions commerciales efficaces
• Sa méthode unique pour les shadows
• Comment maintenir l'engagement de son équipe
• Les erreurs classiques à éviter
• Les conseils pour nouveaux managers

Un épisode indispensable pour tous ceux qui veulent créer une équipe sales performante.

Quand les équipes ne sont pas alignées, tout ralentit.
Les cycles de vente s’allongent, les efforts se dispersent, et les opportunités se perdent.

Pourtant, un alignement fort entre sales, marketing et produit peut transformer votre croissance.

Dans cet épisode, Gaspard Gros, Deputy Sales Director chez GymLib, partage des actions concrètes pour briser les silos et maximiser l’impact de vos équipes.

Au programme :

• Pourquoi l’alignement est crucial pour la croissance
• Comment aligner les objectifs entre équipes Sales, Marketing et Produit
• Les outils, process et stratégies pour y parvenir
• L’intégration de l’IA dans les processus de vente
• Des conseils pour futurs managers

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