92 % des commerciaux estiment que le mindset est plus important que les compétences en vente.

Et pourtant, on en parle si peu... 🤔

C’est dommage, car c’est ce qui différencie le top 1 % des commerciaux des autres.

Prenez 2 commerciaux dans la même équipe, avec les mêmes outils et les mêmes stratégies. Pourquoi l’un atteint-il ses objectifs tandis que l’autre peine à réussir ?

La réponse est simple : le mindset.

Mais qu’est-ce que cela signifie d’avoir le bon mindset ?

Pour en parler, j’ai invité Béranger Stark Morel, un des meilleurs commerciaux que je connaisse.

Béranger est senior sales executive chez Truspilot depuis + de 6 ans et reste toujours aussi motivé à performer.

J’ai voulu comprendre comment il a développé le bon mindset qui le place dans le top 1 % et comment la culture de Trustpilot a joué un rôle dans son évolution.

Au programme :

• Qu’est-ce qui distingue les 1 % des meilleurs commerciaux des autres ?
• Comment découvrir et maximiser votre super pouvoir unique en vente.
• Construire une relation de confiance avec vos prospects.
• L’importance de la culture d’entreprise dans le développement du bon mindset.
• La culture du feedback et de la confiance chez Trustpilot.
• Comment gérer les baisses de motivation en équipe ?

Je conclue cette 3 ème saison avec un sujet dont on parle peu et qui, dans ce contexte de vente difficile, peut nous aider à continuer à performer.

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Bonne écoute.