🎧 Écoutez bien ! Aujourd'hui, j'aborderai une technique de vente B2B souvent négligée mais incroyablement rentable ! 🌟

💼 Vous avez déjà entendu parler du "downselling" ? Plutôt que de laisser des prospects filer après des tonnes d'échanges, cette méthode vise à sceller des accords un peu moins juteux pour maintenir l'intérêt. 📉

🔓 Comment ça se passe ? En offrant des produits ou services d'un niveau inférieur mais toujours pertinent pour vos clients. 💡

💪 Le "downselling", c'est la clé pour gagner la confiance, ajuster les prix à la bourse des entreprises et récupérer une partie des revenus qui auraient pu s'envoler. 💰

👉 Mais attention, je n'ai pas fini ! J'ai une autre carte dans ma manche pour vous : l'approche progressive avec les clients. 🚀

💎 Commencez petit, prouvez progressivement votre valeur et adaptez-vous en offrant des services d'un niveau inférieur si nécessaire. 💼

📈 Les besoins évoluent, alors soyez prêt à augmenter la mise et à proposer des offres plus alléchantes pour booster encore plus vos revenus. 💥

🔑 Et si le plan A échoue ? Ayez toujours un plan B en poche et soyez prêt à sortir votre BATNA pendant les négociations. 💡

🔒 La clé de la réussite ? Préparation, flexibilité et confiance en soi ! ✨

🚪 Alors, poussez doucement la porte de vos prospects et faites fructifier votre business ! 🌱

🎧 Vous voulez en savoir plus ? Écoutez notre dernier épisode de "Close The Deal" ! Restez à l'écoute pour encore plus de conseils précieux sur l'entrepreneuriat et la vente B2B. 👏