• Vertriebsstruktur - Sales & Marketing | Teil 2

  • Mar 10 2022
  • Length: 31 mins
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Vertriebsstruktur - Sales & Marketing | Teil 2

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  • Summary

  • Sascha und Andreas sprechen über Vertriebsstruktur in kleinen und großen Unternehmen, welche Aufgaben dazu gehören und wie du als Unternehmer herausfindest, ob dein Vertriebler wirklich zu dir passt! Ihr könnt aus dieser Folge mitnehmen… - wieso auch kleine Unternehmen eine Vertriebsstruktur brauchen. - weshalb Verkaufsstrategien besser über Vertrauen in die Person als in den Nutzen des Produkts funktionieren. - welches Skillset Vertriebler in Zeiten des 'New Sales' mitbringen müssen. - wann und woran du als Unternehmer festmachst, ob dein Vertriebler wirklich zu dir passt. - welche Rollenverteilung im Sales & Marketing Team am besten funktioniert. - welche Aufgaben nicht in den Vertrieb gehören und wie die Kapazitäten des Teams sinnvoll ausgeschöpft werden. Lessons Learned für Unternehmer: - Es gibt keine Blaupause für die richtige Vertriebsstruktur - Ab einer Unternehmensgröße von 5-6 Leuten sollte man Vertriebler einstellen - Leidenschaft für das Produkt ist wichtiger als Verkaufs-Skills - Fokus weg vom Verkaufen hin zum Kunden - Problemlösungen anbieten - Administrative & designbezogene Aufgaben gehören nicht in den Vertrieb - 3 Rollen im Team - Leads generieren, Vorqualifikation, Beratung
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