"A nessuno interessa niente di te, della tua azienda o del tuo lavoro".

Questo è stato il mio benvenuto nel mondo del marketing. Sono passati quindici anni, ma quella frase è ancora vera oggi come lo era allora.

Siamo innamorati del nostro lavoro e della nostra attività, e questo, anche se è molto bello, è il problema perché pensiamo che agli altri interessi sentirci parlare di noi.

Nonostante sappiamo bene quanto sia noioso trovarsi davanti una persona che parli solo di sé, pensiamo che agli altri interessi sentirci parlare della nostra attività e di quanto siamo professionali.

Ma non è così.

Quando parliamo della nostra attività, provochiamo negli altri lo stesso effetto di quelle nonne che parlano soltanto del loro nipote.

Cosa interessa davvero alle persone allora? Quello che gliene viene in tasca.

Come fare a comunicarlo? Scopriamolo assieme.

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Cerchiamo sempre di attirare tutti.

La Zumba che va bene per le signore di 60 anni e i bambini di 6. L’allenamento funzionale che fa dimagrire, tonifica, combatte la ritenzione idrica, aumenta il fiato, la forza, fa venire le chiappe sode e ti fa crescere i muscoli… hai capito cosa intendo, no?

Ma, come si dice nel marketing, parlando a tutti finiamo per non parlare davvero a nessuno.

Questa lezione io l’ho imparata a suon di schiaffi in faccia e, quando finalmente ho deciso di accettarla, ho ottenuto il doppio dei risultati facendo 1/4 della fatica.

La soluzione c’è, ed è sotto gli occhi di tutti: rivolgerti a un’audience, un target e una nicchia.

E ci sono due approcci per farlo: uno scientifico e uno “ignorante”.

Te li spiego oggi, assieme alla strategia per conquistare il mercato.

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Da una serie di analisi ai raggi X fatta alla comunicazione di personal trainer e professionisti dello sport e del fitness, risulta che c’è un elemento che nel 99% dei casi manca.

Gli studi dimostrano che questa mancanza non è da attribuirsi a fattori genetici, o non a che vedere con l'alimentazione o altri fattori simili in quanto manca anche a quelli che sulla carta erano più bravi, più forti, più spigliati, anche a quelli che magari uscivano più frequentemente sui social o avevano già un buon seguito.

Questo elemento è... e sì, che te lo scrivo nella qui. Mica sono fesso.

Se lo vuoi scoprire e soprattutto se vuoi scoprire come integrare questo elemento nella tua comunicazione ti tocca ascoltare la nuova puntata di Vendere lo sport.

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