La respuesta para aumentar ventas B2B generalmente NO ES prospectar más...sin embargo, es la decisión que la mayoría de los vendedores toman.

No tienes que trabajar más para vender más, para vender más tienes que aumentar tu tasa de cierre, y para eso, tienes que trabajar inteligentemente.

Bienvenido al "Win Rate Series" del vender diferente podcast donde te voy a mostrar paso a paso cómo puedes aumentar tu tasa de cierre a través de calidad en lugar de cantidad.

En el primer episodio de la serie de 3, hablo de cómo puedes agendar más reuniones con clientes ideales y calificarlos rápidamente para no perder tiempo y ahorrar tu energia para los clientes que realmente valoran lo que haces.

El secreto de un prospección inteligente esta en 3 areas:

1. Persona correcta

2. Tiempo correcto

3. Mensaje correcto

Si logramos unir los 3 vamos a tener más reuniones agendadas que clientes ideales.

Quieres aumentar tu tasa de conversación de actividades de prospección en reuniones agendadas. Este primer episodio del Win Rate Series en para ti.

¿Quieres combinar prospección inbound con outbound?

Google te puede ayudar...

En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con mi amigo Diego Camacho (gerente de new business en Google) y hablamos sobre la prospección inbound y cómo utilizar herramientas como Google Ads y SEO para generar leads calificados.

Diego comparte su experiencia en Google y cómo los vendedores B2B pueden aprovechar estas herramientas, incluso con presupuestos limitados.

Diego comparte los errores comunes en campañas de Google Ads, la importancia de la velocidad en el contacto con leads, y el uso de YouTube como una plataforma efectiva para la generación de leads y construcción de marca personal.

Además, hablamos de estrategias de SEO para mejorar el ranking de las empresas y exploramos diversas estrategias para mejorar las ventas B2B, destacando la importancia de la inteligencia artificial, el posicionamiento en el mercado y la conexión humana en un entorno digital.

Al final hablamos de las tendencias actuales en el comportamiento del usuario y cómo las empresas pueden adaptarse a estos cambios.

El futuro de tu estrategia de prospección necesita bases sólidos de "inbound"...y en este episodio encontrarás varios.

"Los vendedores somos naturalmente indisciplinados."

...y como resultado tenemos una tendencia de ocuparnos con actividades que NO nos acercan a nuestras metas.

En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con Sandra Restrepo y discutimos cómo los líderes de ventas pueden optimizar el tiempo de sus equipos y mejorar su propia eficiencia.

...y no solamente hablamos de los lideres...también hablamos sobre cómo podemos liderar a nosotros mismos.

A lo largo de la conversación, exploramos temas como la diferencia entre estar ocupado y ser productivo, la importancia de la disciplina y la gestión del tiempo, así como la necesidad de cuidar nuestra "batería emocional".

Sandra comparte estrategias prácticas para delegar tareas y optimizar actividades, enfatizando que los hábitos diarios son fundamentales para el éxito en ventas.

Estás a solo un clic a una vida más productiva.