Du skal bryde ned, før du bygger op...

Salgsakademiets podcast med gode råd og tips til målsøgeren, altså hvordan kan man bryde de store salgs mål ned til noget der kan overskues og gennemføres i dagligdagen. Det en rigtig god ide at planlægge kampen inden du spiller den, og få styr på din målsætning så du sikrer du når I mål og har god styring på vejen derhen.

Vi har set så mange salgsbudgetter uden en salgsplan, og det skal vi væk fra. Vi skal styr på hvordan gør vi? Hvem gør hvad hvornår, så vi sikrer vi vinder? Det er svært at vinde uden en taktik!

Hvad er det præcist for nogle aktiviteter der skal til for at nå det mål der er sat? For at kunne dette er du nødt til at bryde målene ned, og du skal til at planlægge det i god tid så du ikke kommer på bagkant.

Hvilke kunder skal købe for at nå målet? Hvor plejer pengene at komme fra? Er det fra eksisterende kunder, tidligere kunder eller nye kunder? Hvad ligger gennemsnitssalget på, hvad er hitraten på de tilbud jeg sender til kunder der kender mig. Hvilke gamle kunder kan jeg genstarte? Hvilke kunder kan jeg mersælge og krydssælge til, og hvad kræver det af mig?

Og gør vi det egentlig hvis der er sat et fælles mål, og sælgerne har forskellige forudsætninger og forskellige markeder?

Hvordan du takler dette så du får ro i maven som sælger, får du masser af inspiration til i denne podcast med Leon Birdi og Jens Løgstrup Poulsen fra Salgsakademiet.

Mødebooking er i virkeligheden meget nemmere, end vi ofte gør det til. I 2024 har vi mange forskellige muligheder og metoder til at få succes med mødebooking, hvis vi forstår at udnytte de rigtige værktøjer. Der er mange veje til Rom, og det handler om at finde den rigtige kombination af strategier, der passer til både dig og dine kunder.

I denne podcast tager vi dig igennem de forskellige tilgange til mødebooking, fra klassisk telefoncanvas til social selling, Y-modellen og endda walk-in mødebooking. Du får en række konkrete råd, inspiration og praktiske tips til, hvordan du effektivt booker møder og samtidig differentierer dig fra konkurrenterne.

Vi guider dig trin for trin gennem mødebookingprocessen, hvor vi fokuserer på, hvordan du leverer information, der får kunderne til at ville mødes med dig – uden at de føler sig irriterede. Det handler om at fange deres opmærksomhed og få dem med fra starten.

En af de største udfordringer i dag er at skille sig ud fra mængden af callcentre, der også kontakter kunderne. Så hvordan gør du netop det? Hvordan sikrer du, at dine opkald skaber relevans og værdi for kunden? Vi dykker ned i, hvordan du kan gribe samtalen an på en lavpraktisk måde. Her vil vi blandt andet tale om brugen af pauser, hvordan du kan referere til tidligere samtaler, præsentere dine value propositions, anvende spørgeteknikker, opfange købssignaler og lukke samtalen effektivt.

LinkedIn er også et fantastisk værktøj til mødebooking, og vi ser på, hvordan du kan bruge platformen som et fundament for din research og skabe kvalitetsmøder. Men før du kaster dig ud i det, er det vigtigt at overveje: Hvilken type job har du? Hvem er det, du skal have møder med? Og hvad er den bedste måde at komme i kontakt med dem på?

Ved at kombinere disse værktøjer og strategier får du ikke bare flere møder – du får de rigtige møder. Lyt med, og lad os hjælpe dig på vej til en mere effektiv og struktureret mødebookingproces, der virkelig skiller dig ud!

Episode 3: Spørgeteknik – Nøglen til Succes i Salget

I denne episode af Salgsakademiets podcast sætter vi fokus på et af de mest kraftfulde værktøjer, en sælger har til rådighed: spørgsmål. Spørgsmål er ikke blot et redskab til at indsamle information; de er også en måde at opbygge relationer, skabe sympati og fremme salget. Men hvorfor er spørgsmål så vigtige for sælgere, og hvordan stiller man de helt rigtige spørgsmål? Det dykker vi ned i denne gang.

Spørgsmål er salgsfremmende, fordi de ikke kun hjælper dig med at forstå kundens behov og ønsker, men også viser kunden, at du er interesseret i deres situation og udfordringer. Når spørgsmål bruges korrekt, kan de skabe en stærk forbindelse mellem dig og kunden, hvilket bygger tillid og øger chancerne for et succesfuldt salg. I denne episode udforsker vi, hvordan spørgsmål kan være en afgørende faktor i at udvikle en positiv relation til kunden og sikre, at din salgsproces er så effektiv som muligt.

At stille de rigtige spørgsmål handler ikke kun om at få information, men om at få den rigtige information. Det er vigtigt at forstå, hvilke spørgsmål der vil give dig den indsigt, du har brug for, for at kunne tilbyde den bedste løsning til kunden. Vi taler om, hvilke typer spørgsmål der kan hjælpe dig med at afdække kundens behov, og hvordan du kan bruge denne viden til at skræddersy dit tilbud, så det rammer plet. Spørgsmål kan også bruges til at styre samtalen i den retning, du ønsker, og sikre, at du får de nødvendige detaljer for at kunne lukke salget.

Gode spørgsmål er ikke kun velovervejede, de er også timet korrekt. De bedste sælgere er eksperter i at bruge spørgsmål til at engagere kunden, skabe sympati og guide dem mod en beslutning. Men hvordan gør man det? Vi går i dybden med, hvordan du kan forberede og stille spørgsmål, der er retningsgivende og hjælper dig med at undgå at blive en "produktfremviser", der mister fokus på kundens behov. I stedet lærer du, hvordan du kan bruge spørgsmål til at holde samtalen centreret omkring, hvad der er vigtigt for kunden, og hvordan du kan undgå at nørde for meget rundt i tekniske detaljer.

Mange sælgere kender forskellen på åbne og lukkede spørgsmål, men det er ikke alle, der formår at bruge dem effektivt. Det er en kunst at vide, hvornår du skal bruge de forskellige typer spørgsmål, og hvordan de kan positionere dig som en kompetent og troværdig sælger. I denne del af episoden ser vi på, hvad åbne og lukkede spørgsmål hver især kan, og hvordan du kan bruge dem til at guide kunden gennem salgsprocessen. Vi giver konkrete eksempler på, hvordan du kan anvende disse spørgsmålstyper til at få de svar, du har brug for, og til at føre samtalen i den ønskede retning.

At stille skarpe og retningsgivende spørgsmål er en disciplin, der kan løfte din salgsproces til et nyt niveau. I denne episode får du inspiration til, hvordan du kan forbedre dine spørgsmål ved at bygge indbyggede forudsætninger ind i dem og bruge den information, du får fra kunden, til at udfordre deres tanker og behov på en konstruktiv måde. Vi taler også om, hvor vigtigt det er at kunne være stille og lytte – nogle gange er det, du ikke siger, lige så vigtigt som det, du gør. At kunne skifte gear og give kunden tid til at reflektere kan være afgørende for at skabe en god dialog og i sidste ende lukke salget.