Michel Wildenborg is Business Director van de succesvolle foodproducent Signature Foods en de merken Heks’nkaas en Los Taqueros. In deze aflevering spreekt hij over Mondriaan, juridische smaakbescherming, heksen, Albert Heijn, een groenteman uit Losser en hoe je succesvol bent en succesvol groeit in de zwaar concurrerende food markt.

Michel Wildenborg werkt zijn hele leven al in food en is Business Director bij Signature Foods en zij zijn onder andere fabrikant van Heks’nkaas en Los Taqueros.

Arnold Steenbeek is Chief Empathy Officer bij Heart Selling. Zij dragen dagelijks bij aan Liefde voor de Verkoop en Vrienden met de Klant.

"Complimenten van de Prof en de invloed op zelfvertrouwen en vertrouwen."

Arjen Bakker heeft zijn sporen verdiend in de verkoop bij de grootste farmaceutisch organisaties. Hij heeft zich gespecialiseerd in talentontwikkeling en vertrouwen in teams en zakelijke relaties. Hij werkt voor TAIM en is Senior Trainer en Coach en gecertificeerd Mediator en Vertrouwenspersoon.

Arnold Steenbeek is Chief Empathy Officer bij Heart Selling. Zij dragen dagelijks bij aan Liefde voor de Verkoop en Vrienden met de Klant. - www.heart-selling.nl

De toekomst is dichterbij dan we denken.
In een snel veranderende wereld is het goed om te weten, wat er kan gebeuren. Welke trends er zijn.

Daarom heeft Arnold Steenbeek onlangs in samenwerking met een Expert Panel van 15 CCO’s en Senior Salesmanagement Experts vier Future Salesmanagement Trends benoemd. Deze trends zijn ook gepubliceerd in de 7e druk van ons Salesmanagement-boek.

In het komende seizoen spreken we met experts uit de praktijk, die een visie hebben op één van de vier trends. In de podcast zoeken we met hen naar persoonlijke antwoorden op de belangrijkste sales, account- en salesmanagement vragen.

De vier trends zijn:

a) Persoonlijk zakelijke relaties bouwen met behulp van Technologie, A.I. en data

b) Alle medewerkers ontwikkelen, professionaliseren en leiden met een duurzame en inclusieve-visie en focus op het ESG-framework en de 17 Sustainable Development Goals van de VN

c) Meer stakeholders in (commerciële) ecosystemen beter betrekken en mee samenwerken.

d) Synergie maximaliseren tussen Verkoop, Marketing en Service om klantwaarde te verhogen

Salesmanagement en de toekomst van sales in vier trends

De toekomst is dichterbij dan we denken en in een snel veranderende wereld is het dan goed om te weten, wat er kan gebeuren. Welke trends er zijn. Arnold Steenbeek gaat in gesprek met experts over vier Salesmanagement Trends. Deze trends zijn ook gepubliceerd in de 7e druk van ons Salesmanagement boek.

In dit nieuwe seizoen spreken we met praktijkexperts die een visie hebben op één van de vier trends. In de podcast spreken we met hen om antwoorden te vinden hoe elke trend het klantcontact en de verkoop beïnvloedt, welke commerciële en operationele keuzes er nodig zijn dit jaar om klaar te zijn voor de trend of om effectief gebruik te maken van deze ontwikkeling?

Deze aflevering is het gesprek met Caspar Stuart en Daniel Fischer en ze delen openhartig hun ervaringen over AI en de AI-tool van Microsoft Sales Co pilot. Ze vertellen hoe in de pilot Accountmanagers, Verkopers en Managers Sales Co Pilot kan helpen bij persoonlijker klantcontact, maar dat dit niet vanzelf gaat. Hoe AI voor efficiëntere lead-progressie kan zorgen, maar ook tot verrassingen kan leiden voor ‘een accountmanager’.

Caspar Stuart is Sales Formula Manager en verantwoordelijk voor het pilot-project van Sales Co Pilot-AI-tool van Microsoft binnen KPN Sales. Zie hier zijn LinkedIn-profiel.

Daniel Fischer is Vice President Sales Health bij KPN. Zie hier zijn LinkedIn-profiel.

Lieke Vogels is de gast voor deze aflevering.

Zij is Algemeen Directeur van de Novaka. En de Novaka is de werkgeversorganisatie voor de kantoorvakbranche in Nederland. Deze behartigt de belangen van alle kantoorvakhandelaren in Nederland, ongeacht hun grootte of specialisatie. Ze netwerken bij de overheid en andere stakeholders voor arbeidsvoorwaarden, eerlijke concurrentie, een gezond ondernemingsklimaat en dergelijke voor hun leden. De Novaka heeft ook een belangrijke rol gespeeld in het helpen van kantoorvakhandelaren tijdens de coronacrisis.

We spreken met haar over de Salesmanagement Trend: ‘Meer stakeholders in ecosystemen beter betrekken en mee samenwerken’. Zij heeft hier een praktische en effectieve kijk op en neemt ons mee hoe ze makkelijk ‘de getreden paden’ verlaat, op zoek naar waardevolle samenwerkingen, gezonde extra werkplekken en hoe Jeu de Boules haar hierbij inspireerde.

Lieke Vogels is Directeur van Novaka

Zie hier haar LinkedIn-profiel: https://www.linkedin.com/in/liekevogels44/