Tere y Dan son los fundadores de Sandler Dan Macías y creadores de Máquina de Ventas, el podcast #1 en ventas. Han construido un imperio en el mundo de las ventas y la formación comercial, combinando estrategias probadas con innovación para ayudar a emprendedores y empresas a vender más y mejor.

00:00 Intro

1:28 ¿Qué es Sandler Dan Macías y cómo empezaron en las ventas?

14:31 Mitos de las ventas

21:19 Punto 1: Dolor

27:33 Punto 2: Presupuesto

32:44 Punto 3: Decisión

37:07 La mentalidad de un vendedor TOP

47:08 Diferencia fundamental entre un método y un sistema de ventas

56:00 Prospección activa y pasiva

1:05:00 Superar el miedo a prospectar

1:19:46 Un buen speech comercial - Comercial de 30 segundos

1:13:16 La tonalidad en las ventas

1:20:05 Preguntas de reversión y reversión negativa

1:28:10 ¿Cómo se deben manejar las objeciones?

1:35:20 - Preguntas rápidas y Zig Zag

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