In diesem Interview spreche ich mit Thomas Rühlemann über die Bedeutung von Daten und die Möglichkeiten von Data-driven Sales.

Unsere Themen im Interview:

• Was bedeutet "Data Driven Sales" genau und wie unterscheidet es sich von traditionellen Verkaufsstrategien?

• Welche Tools und Technologien sind entscheidend für den Erfolg von Data Driven Sales?

• Wie können B2B-Händler ihre Daten nutzen, um mehr Umsatz zu erzielen, und wie unterscheidet sich dieser Ansatz von traditionellen Verkaufsstrategien?

• Warum nutzen immer noch so wenige Unternehmen datengesteuerte Verkaufsstrategien, obwohl die Vorteile offensichtlich sind?

• Wie hat die Digitalisierung das B2B-Geschäft verändert, und warum scheint der Vertrieb hinterherzuhinken?

• Beispiele von Unternehmen, die durch Data Driven Sales signifikante Verbesserungen erzielt haben.

Kontakt Thomas Rühlemann:
Web: https://www.omikron.com/
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/thomas-ruehlemann66/

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In diesem Interview spreche ich mit Jana Pelchen über die Digitalisierung im Marketing und Vertrieb aus der Perspektive eines Venture-Unternehmens.

Unsere Themen im Interview:

• Die Bedeutung von Marketing und Vertrieb im Venture Bereich

• Was verstehen wir unter Digitalisierung in Marketing und Vertrieb

• Wie gestaltet sich die Landschaft der Tools und des Tool-Stack?

• Lead Scoring, Lead Grading und Lead Routing

• Unterschiede zwischen Start ups und älteren Unternehmen

• Die wichtigsten Kompetenzen, um die digitale Transformation zu meistern

• Welche Bedeutung haben Daten (Single source of truth) und Technik?

• Der Digital Marketer / Die digital affine Vertriebsmannschaft

• Die Change Begleitung in der digitalen Transformation

Kontakt Jana Pelchen:

Web: https://www.project-a.com/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jana-pelchen/

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In diesem Interview spreche ich mit Ralf Thomas Wolf über Ängste im Vertrieb.

Unsere Themen im Interview:

• Wie äussert sich Angst im Vertrieb?

• Welche Ängste gibt es?

• In welchen Situationen können Ängste entstehen

• Was Angst mit Fußball zu tun hat

• Die Angst vor dem Erstkontakt

• Wie sich die Angst bei der Bedarfsanalyse äussert

• Die Angst vor der Abschlussfrage

• Die Angst der Vertriebsleitung vor den Folgen von Lob

Kontakt Ralf Thomas Wolf:

Web: ralfthomaswolf.de

LinkedIn: www.linkedin.com/in/ralf-thomas-wolf/

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In diesem Interview spreche ich mit Thomas Gröhl über Digital Buying im Dokumenten-Management und Enterprise Content-Management.

Unsere Themen im Interview:

• Die Bedeutung der Digitalisierung in Marketing und Vertrieb.

• Wie weit ist Ihre Branche im Marketing und Vertrieb schon digitalisiert?

• Wie digital ist Ihr Marketing / Vertrieb in der Software-Branche.

• Wie sich das Verhalten des Self Service Buyers auf die Beratung auswirkt.

• Das Sunday/Monday Gap im digitalen Kaufprozess.

• Über die Bedeutung von digitale Inhalte und Mehrwerten für den Digital Buyer.

• Die Digitalisierung im indirekten Vertrieb.

• Ist es sinnvoll digitalen Vertrieb in einer eigenen Division zu betreiben?

• Was B2B vom B2C lernen kann.

Kontakt Thomas Gröhl - Vice President Marketing bei DocuWare:

Web: start.docuware.com

LinkedIn: www.linkedin.com/in/tgroehl/

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In diesem Interview spreche ich mit Gunnar Luck über Digitalisierung in Marketing und Vertrieb in der Industrie.

Unsere Themen im Interview:

• Die Bedeutung der Digitalisierung in Marketing und Vertrieb

• Wie wichtig die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb ist

• Die Bedeutung von LinkedIn für den modernen Vertrieb

• Tic Toc im Vertrieb?

• Schnelles Denken, langsames Denken im Vertrieb

• Die Bedeutung der Marke im modernen Vertrieb

• Content Konzeption für den B2B Vertrieb nach dem INSIGHTS MDI(R) Modell

• Welche Kompetenzen benötigt der moderne B2B Vertrieb?

Kontakt Gunnar Luck:

Web: https://www.mafelec.com/de/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gunnar-luck-537ba491/

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In diesem Interview spreche ich mit Daniel Kalkowski über die Prozessdokumentation und – automation in Marketing und Vertrieb.

Unsere Themen im Interview:

• Wie kann man Geschäftsprozesse im Marketing und Vertrieb automatisieren?

• Wie erfasst man die Geschäftsprozesse im Detail?

• Welche Prozesse gibt es und welche Schritte beinhalten sie?

• In welchen Szenarien interner Prozesse ist Automatiierung sinnvoll?

• Welche Vorgänge kann man automatisieren?

• Welchen Nutzen bietet die Automatisierung von internen und externen Prozessen im Marketing und Vertrieb?

• Wie kann man die Zeit optimal nutzen, die die Automatsierung generiert?

• Wie integriert man die Systeme, um die Prozesse zu automatisieren?

Link zu BPMN (Business Process Model and Notation): https://camunda.com/de/bpmn/

Kontakt Daniel Kalkowski

Web: https://www.swoox.io/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danielkalkowski/

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Welchen Einfluss hat die digitale Barrierefreiheit auf den Vertrieb?

In diesem Interview spreche ich mit Gabriele Horcher über die Digitale Barrierefreiheit und das Barrierefreiheitsstärkungsgesetz.

Unsere Themen im Interview:

• Was hat digitale Barrierefreiheit mit Vertrieb zu tun?

• Was ist das neue Barrierefreiheitsstärkungsgesetz?

• Wie viele Unternehmen betrifft das BFSG?

• Wie viele Menschen profitieren von den neuen Barrierefreiheits-Anforderungen?

• Was sollen Unternehmen jetzt machen?

Das Buch: Barrierefrei kommunizieren für Unternehmen: Wie Sie die Anforderungen des Barrierefreiheitsstärkungsgesetzes effizient umsetzen

https://www.gabriele-horcher.de/buch-barrierefrei-kommunizieren-fuer-unternehmen/

Kontakt Gabriele Horcher

Web: https://www.gabriele-horcher.de/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gabriele-horcher/

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In diesem Interview spreche ich mit Dr. Harald Pöttinger über die Digitalisierung in Marketing und Vertrieb bei Investoren.

Unsere Themen im Interview:

• Wie intensiv nutzen Investoren schon die Möglichkeiten der Digitalisierung in Marketing und Vertrieb?

• Bei welchen Unternehmen, empfehlen Investoren den Unternehmen, in denen sie investiert sind, den Vertrieb zu digitalisieren?

• Funktioniert die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb in Start ups besser?

• Ist der Chief Revenue Officer die Lösung?

• Wie stark fliesst der Digitalisierungsgrad in die Bewertung von Unternehmen ein?

• Die neue Managergeneration, die datengetrieben das Wachstum von Unternehmen steuern.

• Was passiert, wenn der Chef Drucker im Unternehmen verbietet?

• Warum manche Unternehmen unter ihren IT-Abteilungen leiden und welche Auswirkungen das hat.

• Was passiert, wenn das C-Level den Hebel der Digitalisierung versteht?

Dr. Harald Pöttinger:

Harald Pöttinger (Jahrgang 1960) absolvierte ein BWL- und Jusstudium an der Universität in Innsbruck. Seine berufliche Laufbahn startete er 1988 als Leiter der Betriebsprüfung in der Vorarlberger Landes- und Hypothekenbank AG.

In der Folge erstreckten sich seine Aufgabenbereiche auf Key-Account Management, Restrukturierung, Vertriebssteuerung, Risikomanagement u.a., 1997 übernahm der promovierte Jurist die Leitung der Firmenkundenabteilung. Ein Jahr später baute Harald Pöttinger die Risikokapital-Agenden der Vorarlberger Hypo Bank auf und etablierte in Folge die Alpine Equity® als wichtigen Eigenkapitalgeber in Österreich. Darüber hinaus hat Harald Pöttinger in mehreren Wiener Beteiligungsgesellschaften ein Vorstandsmandat inne. Kontakt Dr. Harald Pöttinger:

Web: https://www.alpineequity.com/dr-harald-pottinger/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/haraldpoettinger/

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