Vendre à celui contre qui tu te battais les années précédentes, ou comment résumer la cession de Baptiste Derongs.

En 2015, Baptiste fonde Pipplet, une plateforme d’évaluation linguistique. Les débuts sont cahotiques : il faut mettre une techno au point, rectifier le tir sur le ciblage…Bref, la première facture n’est émise qu’en 2017.

Peu importe, les erreurs font grandir, et Pipplet peut enfin décoller. D’abord auprès des cabinets de recrutement puis chez les grands comptes et organismes de formation, le solution Pipplet est de plus en plus adoptée entre 2017 et 2019.

Fin 2019, alors qu’ils viennent de “piquer” Renault à ETS Global, l’organisme qui gère les test TOEIC et TOEFL, un ancien copain de lycée de Baptiste qui travaille pour ETS le contacte.

La suite ? Le DG Europe lui propose de le racheter.

Les négos démarrent en plein confinement et dans sa chambre d’adolescent : Baptiste était parti se confiner chez ses parents. Tensions, dialogues interminables entre la France et les Etats-Unis, un responsable M&A américain hautain et dédaigneux : Baptiste raconte les hauts et les bas de toute cette aventure, avouant même avoir hésité à annuler le deal au milieu des négos.

Dans cet épisode, découvrez Baptiste Derongs, un entrepreneur qui assume son innocence pendant toute cette phase de cession et même pendant la phase d’earn-out, et qui livre sans détour les enseignements qu’il a tirés de toutes les petites erreurs qu’il a pu commettre.

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Gallia, c’est l’aventure de Guillaume Roy et son associé Jacques Ferté.

Mais c’est surtout l’histoire de deux potes qui, en sortant d’école de commerce, ont vu une opportunité sur un marché qui ne la voyait pas encore.

Convaincus du futur besoin d’une bière craft, artisanale, Guillaume et son associé décident de lancer Gallia, une des premières brasseries locales parisiennes. À ne pas confondre avec le lait infantile de Danone, qui acceptera d’ailleurs très vite qu’ils portent le même nom.

Les débuts sont un peu compliqués, et il faudra attendre des concurrents pour faire pencher le marché.

9 ans, 3M de CA, une vingtaine de personnes et un bar plus tard, ils sont approchés par 3 des plus gros brasseurs d’Europe. Démarre alors une véritable danse de séduction pour convaincre Guillaume et Jacques.

Ils décident finalement d’accepter l’offre d’Heineken, avec un objectif commun : faire de Gallia la première bière authentique en France, les propulsant partout sur le territoire, dans les grandes surfaces et les bars de province. Le tout en préservant l’image de marque, primordiale aux yeux des deux fondateurs.

Négo, Covid, earn-out, Guillaume nous livre les coulisses des discussions avec Heineken, qui seront restées bienveillantes jusqu’au dernier jour.

Et comme souvent, l’envie d’entreprendre est trop forte. Et toujours avec Jacques Ferté, Guillaume Roy se lance de nouveau le défi de bouleverser les habitudes sur un nouveau marché : le café.

Avec Cherico, l’objectif est d’installer une nouvelle alternative au café dans les habitudes de consommation en redorant l’image de la chicorée !

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Fariha Shah a la négo dans la peau.

La cession de sa boite Golden Bees au Groupe Figaro ce sera trois négos à gérer pour un exit : les associés, le deal, la sortie.

La première est avec ses associés. Golden Bees existe depuis à peine 4 ans. La croissance est exponentielle pour cette solution de recrutement programmatique qui permet de générer des candidatures qualifiées. Mais Fariha sent que le marché commence à se tendre. Elle doit alors convaincre ses associés, dont son mari, de vendre plutôt que de lever des fonds.

La seconde négo concerne le deal en lui même. Le Groupe Figaro s’impose assez naturellement aux yeux de Fariha : c’est un client, mais aussi un grand groupe capable de supporter les tensions du marché. Malgré ça, les négos sont tendues, notamment au sujet d’une clause liée aux données privées des clients. Une clause qui conduira d’ailleurs Le Figaro a posé les stylos quelques jours avant le signing, mettant le deal en péril.

La troisième négociation intervient 2 ans après le closing. Fariha est lockée 4 ans, mais les synergies ne sont pas là, certaines promesses ne sont pas tenues et Fariha décide de quitter le Groupe Figaro plus de 2 ans avant ce qui était convenu. Après avoir eu du nez, encore, en investissant dans OpenAI, elle relance un projet ambitieux, encore, dans l’IA avec son mari. Même entrepreneure joue encore, et la reine de la négociation ne bluffe pas !

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