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Dans son livre “Ne coupez jamais la poire en deux”, Chris VOSS, ancien négociateur du FBI, présente son expérience dans la négociation et donne des conseils pour mener à bien des négociations difficiles.

Ce livre est très agréable à lire, notamment parce qu’il y raconte des histoires vécues pour illustrer les notions qu’il veut partager. Je vous le recommande d’ailleurs en livre audio, qui s’écoute pratiquement comme un roman.

En tant que négociateur du FBI, Chris VOSS est intervenu dans des négociations avec des preneurs d’otage, dans des contextes particulièrement difficiles et tendus.

Par conséquent, son type de négociation est axé sur le meilleur moyen de gagner face à la partie adverse.

Dans l’épisode précédent du podcast, je vous ai parlé de la négociation raisonnée. C’est à dire une négociation qui permet de sortir d’un conflit et d’arriver à un accord gagnant-gagnant.

L’idée étant d’établir une relation durable entre les parties.

Il est donc évident que je vous déconseille fortement d’appliquer à la lettre la méthode de Chris VOSS pour la négociation raisonnée.

Malgré tout, je trouve certains aspects qu’il présente très intéressants.

C’est pourquoi je vous propose dans cet épisode de vous présenter les points qui me semblent adaptés à une négociation raisonnée, et que j’ai envie de partager avec vous. 

La référence du livre : https://livre.fnac.com/a13646988/Chris-Voss-Ne-coupez-jamais-la-poire-en-deux

Bonne écoute, et à jeudi prochain ! 🧶

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