Auch sein Traumjob als Pilot hätte ihn nicht so weit nach oben gebracht: Dominic entschied sich nach dem Schulabschluss im brandenburgischen Neuruppin für ein duales BWL-Studium bei Siemens und legte damit den Grundstein für seine Karriere als Seriengründer und Sales Professional. Der erste Kontakt mit dem B2B-Vertrieb war die ideale Gelegenheit, seinem Interesse für Psychologie und Unternehmertum nachzugehen. Da ihm 40 weitere Jahre im Konzern nicht reizvoll erschienen, ergriff er die Chance zum MBA-Studium an der University of Illinois in Chicago und fand seinen Weg in die Tech-Gründerszene. Auch in neuen Branchen wie Medizintechnik und Weinhandel wird seine Rolle im Gründungsteam klar: 110% Vertriebler. Er sondierte kurz, welche halblegalen Wege es gibt, um ein US-Visum zu verlängern, aber setzt seine Karriere dann in Berlin fort, wo er bei POSpulse ein Startup mit 50 Leuten aufbaut. SDR, Account Executive, Head of Sales, Sales Coach, CSO - Dominic hat alle Schritte durchlaufen, möchte seine Erfahrungen weitergeben und wird heute davon angetrieben, mit seiner "Hyrise Academy" den Arbeitsmarktmangel an guten Vertriebsmitarbeitern zu bekämpfen. Im Interview mit Falco bespricht er, wie er bis 2030 10.000 Quereinsteiger an Firmen vermitteln möchte, was die Charakteristika eines unerkannten Sales-Talents ausmacht und warum die Bundesagentur für Arbeit ein wichtiger Partner und Rekrutierungskanal für das Hyrise-Bootcamp ist. Dominic ist Sales Professional mit Herz, Leib und Seele und gibt einen Einblick, welches Mindset benötigt wird, wenn neben Kunden eines Tages auch Investoren und Geschäftspartner gewonnen werden müssen.

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[00:00] Intro, Begrüßung und Kurzvorstellung

[03:08] Berufswünsche reifen in der Pubertät: Wenn schon nicht als Pilot abheben, dann wenigstens mit einem dualen BWL-Studium bei Siemens (und schon kam es zum ersten Kontakt mit dem Vertrieb)

[09:32] "Der Junge macht schon, was er für richtig hält... und verkauft jetzt Telefonanlagen?!" Der Einstieg im B2B-Enterprise Sales geht gut voran, aber "mich dort 40 Jahre zu sehen, hat mich morgens nicht aus dem Bett springen lassen"

[16:03] Dank eines Stipendiums geht es zum MBA-Studium nach Chicago - und über ein Universitätsprogramm kommt es zur ersten Firmengründung im HealthTech-Bereich (Novoview Diagnostics)

[20:10] Wie findet man seine Rolle im Gründerteam? Neben Kunden müssen nun auch Investoren gewonnen werden

[25:20] Welche halblegalen Wege gibt es, um ein US-Visum zu verlängern? Dominic muss sein Weindealer-Startup verlassen und nach Deutschland zurück - aber bringt Positivität und Can-do-Attitude als Andenken mit

[32:17] Als Geschäftsführer und CSO von POSpulse lernt er, dass Vertriebsmitarbeiter eine "People Person" mit Talent zum Zuhören sein müssen (und dass Software und Automation den Clash zwischen alter und neuer Schule im Vertrieb entscheiden)

[40:53] Arbeitsmarkt-Mangel an Vertriebsmitarbeitern + Bootcamp-Format von Ironhack = Idee für die Hyrise Academy! Was brauchen Quereinsteiger, um nach nach 6 Wochen als SDR/BDR an Tech-Firmen vermitteln zu werden?

[45:40] Wie kommt mit Quereinsteigern in Kontakt, um bis 2030 10.000 Leute jährlich in den Vertrieb zu vermitteln? Blog-Artikel, Paid Content in Social Media, Kooperationen mit Hochschulen und vor allem die Bundesagentur für Arbeit helfen dabei

[52:29] "Geld ist seltener die Motivation, um in den Vertrieb zu gehen" - Die natürliche Neugier an Menschen ist die perfekte Ausgangslage, aber Cold Calling bleibt für alle die größte Herausforderung in der Ausbildung

[59:23] Zusammenfassung, Abschied und der größte Fail: Woran der Teamaufbau als Vertriebschef scheitern kann und was die Arbeitsagentur als Recruiting-Kanal für die Skalierung von Hyrise auszeichnet