Verbrechen, Tatorte und Leichen haben quasi über ihren Berufsweg entschieden: Sarah Wauer fand als Jugendliche in "CSI Las Vegas" so viel Inspiration, dass sie sich für ein Biologie-Studium und einen Job in der Forensik entscheiden wollte. Gegensätzlich, aber genauso reizvoll war auch die BWL, nachdem sie über die elterliche Firma einen Einblick in die Unternehmensführung erhielt. Den Ausschlag für die IT-Branche gab schlussendlich das Praktikum in einem PC-Hardware-Geschäft, in dem sie sich als "Forensikerin" für defekte Computer ausprobieren konnte. Sarah widerstand also den zahlreichen Autohäusern der Heimatregion und dem Ruf der Automotive-Industrie und startete ein duales Studium bei IBM. Während der ersten Praxisstation in der Beratung wusste sie noch nicht, dass sie in den kommenden 15 Jahren eine Vertriebskarriere erlebt, die sie als Account Executive zu Salesforce und SAP führt. Heute ist sie Director Sales DACH beim amerikanischen Recruiting-Software-Unternehmen Phenom People. In dieser Folge zeigt uns Sarah u.a., warum "Produkte zum Anfassen" ihre Leidenschaft geweckt haben und wie sich Vertriebsprozesse in Deutschland und der Schweiz unterscheiden. Außerdem erfahren wir, warum ihre Oma anfangs dachte, sie arbeite bei IBM an der Supermarktkasse, und wie das gut ausgebaute Schweizer Telefonnetz zum Verpassen von Zügen führen kann. Freut euch auf das Interview mit einer Frau, die sich in einer doppelten Männerdomäne bewiesen hat und weiß, wie man im Software-Sales trotz komplexer und größer werdenden Deals erfolgreich bleibt!

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[00:00] Intro, Begrüßung, Kurzvorstellung

[01:44] Sarahs Berufswünsche: dank CSI Las Vegas, Knobeln und Biologie zur Forensikerin… bis es doch das duale BWL-Studium wurde

[04:43] Die Wahl zwischen IT- und Automotive-Bereich: Wie Sarah lernte, dass Consulting und Marketing nicht das Spannendste sind und die erste Kundenpräsentation sie auf den Geschmack brachte

[10:38] „Meine Oma dachte, ich arbeite an im Supermarkt an der Kasse!“ - Welche Charaktereigenschaften förderlich für den Sales-Einstieg sind und wo Sarah am meisten dazulernen musste

[13:29] Der Karriereweg IBM, Salesforce und SAP - Software-Produkte „zum Anfassen“, Unterschiede der Vertriebskultur und die doppelte Männerdomäne (Frauen im Vertrieb)

[22:35] Wie man als Account Executive höhere Komplexität und Deal-Größe handhabt und internes Projektmanagement auf dem Weg zur Senior-Position nutzt

[32:03] Was ändert als Sales Director DACH bei einem wachsenden Unternehmen wie Phenom - Management, Marketing & Strategie

[36:26] Kulturelle Unterschiede beim Vertrieb in Deutschland, Österreich, Schweiz und was sich Sarah für ihre Karriere wünscht (Teams befähigen und den Draht zu Kunden behalten)

[41:51] Peinliche Zug-Erlebnisse: Wenn sich Umsteigen und Telefonmeetings in die Quere kommen

[44:39] Sarahs Ratschlag für alle fachfremden Einsteiger im Vertrieb: Ausprobieren, klein anfangen und die eigenen Interessen beachten

[49:06] Zusammenfassung und Abschied: Gute Vertriebler reifen mit der Zeit!